Yeni ihracat pazarınızda doğru satış kanalını bulun.
Ürün grubunu ve hedef ülkeyi seçerek potansiyel alıcıları araştırın. Kataloğu göndermeden önce adayın distribütör, ithalatçı veya son kullanıcı olduğunu anlayın.
“Polonya’da tarım makineleri yedek parçası distribütörlerini bulun. Traktör yedek parçası üretiyoruz; tamir atölyelerine ve tarım bayilerine satış yapan firmaları incelemek istiyoruz.”
Kataloğunuz, hizmet verebildiğiniz bölge ve ticari koşullarınızla karşılaştırabileceğiniz potansiyel satış ortakları listesi.
Ürün kataloğu, teklif, Excel ve iş e-postasıyla çalışan ihracat satış sorumluları ve üretici firma sahipleri için.
Bir rehber firmanın varlığını gösterir. Ürününüze uyduğunu göstermez.
İhracat araştırması çoğu zaman fuar kartvizitleri, internet aramaları ve ayrı Excel listeleriyle başlar. Doğru ülkedeki firma farklı ürünler satıyor veya farklı bir müşteri kitlesine hizmet veriyor olabilir. Anivo ürün uyumunu, firmanın rolünü ve sonraki adımı bir arada tutmanıza yardımcı olur.
Geniş listelerde distribütörler, perakendeciler ve ilgisiz üreticiler birbirine karışır.
Alıcının ürün grubu kontrol edilmeden katalog e-postaları gönderilir.
Farklı araştırmalarda bulunan uygun adayların takip geçmişi dağılır.
Ürünle başlayın. Satış kanalının uyumunu kontrol edin.
Endüstriyel ihracatçılar için sade ve uygulanabilir bir süreç.
Ürün grubunu ve alıcı türünü yazın
Ürün kategorinizi ve hedef ülkeyi belirtin. Distribütör, ithalatçı veya ürünü kendi işinde kullanan firma aradığınızı açıklayın.
Pazar araştırmasını gözden geçirin
Araştırma planındaki kategori ve coğrafyayı kontrol edin. Araştırmayı belirli bir ülke ve ürün grubuyla sınırlandırın.
Ürün ve kanal uyumunu değerlendirin
Firmanın web sitesini ve kataloğunu inceleyin. İlgili ürünleri, müşteri grubunu ve sorulacak soruları CRM kaydında tutun.
Belirli bir ürünle görüşme başlatın
Alıcının kataloğunda gördüğünüz ürün grubuna uygun kısa bir tanıtım hazırlayın. Taslağı inceleyin, gönderimi ve yanıtı takip edin.
Bölgesel bir tarım yedek parça distribütörü
Traktör yedek parçası üretiyorsunuz. Örnekteki distribütör tarım bayilerine ürün sağlıyor; kataloğu ilk görüşmeniz için yararlı bir başlangıç olabilir.
Bu firma neden listenizde?
- Kamuya açık katalogda ürettiğiniz parça kategorileri yer alıyor.
- Firma, bayi veya tamir atölyelerine hizmet verdiğini belirtiyor.
- Faaliyet bölgesi ürün gönderebildiğiniz pazarla örtüşüyor.
Doğrulayacağınız bilgilerTeknik özellikleri, marka uyumluluğunu, satın alma sorumlusunu, hacmi ve ticari koşulları doğrudan doğrulayın. Anivo ithalat kayıtlarını, talebi veya distribütör kapasitesini doğrulamaz.
Müşteri bulmanın daha düzenli bir yolu.
Anivo’da, ilk araştırmadan sonraki görüşmelere kadar firma bilgileri ve notlarınız elinizin altında kalır.
Daha net bir satış kanalı listesi
İletişime geçmeden önce firmaların distribütör, ithalatçı veya son kullanıcı olduğunu belirleyin.
Ürün bilgileri ve notlar aynı kayıtta
Katalog gözlemlerini ve sorularınızı açık sekmelerde yeniden aramak yerine firma kaydında tutun.
Alıcının ürünlerine uygun ilk mesaj
Görüşmek istediğiniz ürün grubunu belirtin. Alıcının sonraki adımı anlamasını kolaylaştırın.
Yalnızca işinize yarayan araçları kullanın.
- Pazar araştırması
- Firma bulma
- Fırsat değerlendirme
- CRM
- E-posta taslakları
- Dışa aktarma
Başlamadan önce bilmeniz gerekenler.
Endüstriyel ihracatçılar için kısa ve net yanıtlar.
Anivo gümrük veya sevkiyat verisi sunuyor mu?
Anivo ile firmaları ve ulaşılabilen şirket bilgilerini araştırabilirsiniz. Bu kullanım; gümrük kayıtlarına, doğrulanmış ithalat hacimlerine veya satın alma siparişlerine erişim sağlamaz.
Çok özel bir ürün grubu için araştırma yapabilir miyim?
Ürünü kendi cümlelerinizle tarif edip araştırma planını inceleyebilirsiniz. Ardından firmaların gerçek kataloglarını kontrol edin. Arama sonucu, teknik uyumluluğu veya satın alma talebini kanıtlamaz.
Bu akış başka endüstriyel ürünlerde de kullanılabilir mi?
Evet. Makine bileşeni, ambalaj ekipmanı veya endüstriyel sarf malzemesi gibi kendi ürün grubunuzla başlayın. Aramayı kendi ürününüze göre uyarlayın; alıcı türünü ve hedef ülkeyi belirtin.
Teknik arama veya otomasyon bilgisi gerekiyor mu?
Araştırma yazılı bir pazar tarifiyle başlar. İhracat işinde e-posta, katalog ve Excel kullanıyorsanız kod yazmadan planı inceleyip sonuçları değerlendirebilirsiniz.
Diğer kullanım alanlarını keşfedin.
Kataloğu göndermeden önce uyumu araştırın.
Tek bir ürün grubu ve hedef ülke seçin. Hedefinize uygun bir firma listesi oluşturun ve ilk tanıtım mesajınızı hazırlayın.
Anivo’yu ücretsiz deneyinveya e-postayla devam edin