Çalıştığınız hatlarda yeni yük müşterileri bulun.
Hizmet verebildiğiniz güzergâh, yük türü ve taşıma modeliyle başlayın. Uygun firmaları araştırın ve ilk mesajda hangi ürünlerini, hangi hatta taşıyabileceğinizi anlatın.
“Bursa’da Almanya pazarına satış yaptığını belirten makine üreticilerini bulun. Türkiye–Almanya karayolu taşımacılığı organize ediyoruz; hizmetimize uyabilecek firmaları incelemek istiyoruz.”
Çalıştığınız hatlara ve taşıyabildiğiniz ürünlere uygunluğunu inceleyebileceğiniz üreticiler, ayrıca taşıma ihtiyaçlarını öğrenmek için soracağınız sorular.
Teklif, Excel, iş e-postası ve taşımacılık yazılımlarıyla çalışan bağımsız forwarder firmalarının sahipleri ile lojistik satış sorumluları için.
Hizmetiniz hazır. Teklifi göndereceğiniz yeni firma nerede?
Fuar görüşmeleri ve acente ağları değerli bağlantılar getirir. Gelen fiyat taleplerini yanıtlamak da satış ekibinizin zamanını alır. Yeni bir yük müşterisi kazanmak için firmanın ürününü, pazarını ve sizin hizmetinizle olası uyumunu ayrıca araştırmanız gerekir.
Acente bağlantıları ile potansiyel yük sahipleri aynı listede birikir; oysa ticari ilişki ve görüşme konusu farklıdır.
Firma adı tek başına ürünün taşıma hizmetinize veya faaliyet bölgenize uyduğunu göstermez.
Tanıtım, fiyat görüşmesi ve takip arasında o firmayı neden seçtiğiniz kaybolur.
Acente bağlantılarını yük müşterilerinden ayırın.
İş getiren ağları ve görüşmeleri sürdürün. Yeni bir yurt dışı acente mi, yoksa doğrudan yük müşterisi mi aradığınızı belirleyin.
Fuarlar ve iş görüşmeleri
Fuarda tanıştığınız kişi müşteri, acente veya tedarikçi olabilir. Firmanın satış hedefinize uygun olup olmadığını ayrıca incelemeniz gerekir.
Anivo ile sonraki adımFirmanın faaliyetini araştırın. Bir sonraki görüşmeden önce müşteri mi yoksa iş ortağı mı olabileceğini ve soracağınız soruları kaydedin.
Yurt dışı acente ağları
Acente görüşmeleri hizmet kapsamınızı genişletebilir. Ancak yeni üretici müşteriler için ayrıca firma araştırması gerekir.
Anivo ile sonraki adımYük müşterisi olarak ulaşmak istediğiniz üreticiler, distribütörler veya ithalatçılar için ayrı bir arama başlatın.
Fiyat talepleri ve teklif takibi
Gelen navlun taleplerini yanıtlarken yeni müşteri araştırması araya sıkışabilir. Hazır bir firma listesi, kimin hizmetinize ihtiyaç duyabileceğini tek başına göstermez.
Anivo ile sonraki adımOdaklı bir firma listesi oluşturun. Firmanın neden hizmetinize uygun olabileceğini, ilk mesajı ve sonraki görüşme notlarını bir arada tutun.
Bir hat seçin. O hatta uyabilecek firmaları araştırın.
Forwarder ve lojistik satış ekipleri için sade ve uygulanabilir bir süreç.
Satmak istediğiniz hizmeti tanımlayın
Faaliyet bölgenizi, taşıma modelini ve taşımasını organize edebildiğiniz yük türlerini yazın. Aramayı sunduğunuz hizmetle sınırlandırın.
İlgili firma profillerini bulun
Araştırma planını inceleyin. Üretici, ithalatçı veya distribütörleri değerlendirin; yük müşterilerini taşıma ortaklarından ayırın.
Ticari uyumu kontrol edin
Firmanın sitesini ve ürün bilgilerini inceleyin. Açıkladığı pazarları, ürün türünü ve henüz cevaplanmayan taşıma sorularını kaydedin.
İlk görüşmede taşıma ihtiyacını öğrenin
İlk mesajda firmanın ürünlerine uygun taşıma hizmetinizi anlatın. Alıştığınız sistemde navlun teklifi hazırlamadan önce gerçek gereksinimleri öğrenin.
Almanya pazarına satış yapan bir makine üreticisi
Firma, Almanya’ya makine sattığını kamuya açık biçimde belirtiyor. Türkiye–Almanya hattındaki hizmetinize uygun olabilir. Taşımalarını nasıl organize ettiğini görüşmede öğrenmeniz gerekir.
Bu firma neden listenizde?
- Firmanın ürünleri, taşımasını organize edebildiğiniz yük türlerine uyuyor.
- Firma, hizmet verdiğiniz güzergâhtaki bir pazardan söz ediyor.
- Faaliyet adresi yük alımı yapabildiğiniz bölgeye uyuyor.
Doğrulayacağınız bilgilerYükleme ve teslim noktalarını, yük ölçülerini, sevkiyat sıklığını ve taşımayı kimin organize ettiğini sorun. Kamuya açık pazar bilgisi; canlı yükü, teslim şeklini, navlun bedelini veya taşıyıcı seçme yetkisini göstermez.
Müşteri bulmanın daha düzenli bir yolu.
Anivo’da, ilk araştırmadan sonraki görüşmelere kadar firma bilgileri ve notlarınız elinizin altında kalır.
Taşıma hizmetinize uygun firmalar
Genel tanıtımlarla günü doldurmadan önce firmaları faaliyet kapsamınıza göre inceleyin.
Tekliften önce daha doğru sorular
Ürün ve pazar gözlemlerini, doğrulamanız gereken taşıma bilgileriyle birlikte görün.
Düzenli müşteri takibi
Firmanın neden hizmetinize uygun olabileceğini, yanıtını ve sonraki satış adımını aynı kayıtta tutun.
Yalnızca işinize yarayan araçları kullanın.
- Pazar araştırması
- Firma bulma
- Değerlendirme notları
- CRM
- E-posta taslakları
- Takip görevleri
Başlamadan önce bilmeniz gerekenler.
Forwarder ve lojistik satış ekipleri için kısa ve net yanıtlar.
Anivo sevkiyat veya gümrük kayıtları sunar mı?
Anivo ile firmaları ve ulaşılabilen işletme bilgilerini araştırabilirsiniz. Bu kullanım; gümrük kaydı, konşimento, doğrulanmış sevkiyat hacmi veya güncel yük ilanı sunmaz.
Taşımacılık veya navlun yönetim sistemimizin yerine geçer mi?
Hayır. Anivo’yu firma araştırması ve ilk satış görüşmeleri için kullanın. Fiyat hesaplama, teklif, rezervasyon, evrak ve sevkiyat operasyonlarını taşımacılık araçlarınızda yürütün.
Yük sahiplerinin yanında acente de araştırabilir miyim?
Araştırmak istediğiniz işletme türünü tarif edebilirsiniz. Acente ve yük müşterisi aramalarını ayrı tutun; değerlendirme soruları ve kuracağınız ticari ilişki farklıdır.
Yurt dışına satış yapan firma taşımayı da yönetir mi?
Her zaman değil. Taşımayı alıcı, tedarikçi veya başka bir hizmet sağlayıcı organize edebilir. Firmayı satış fırsatı saymadan önce gerçek hattı, taşıma sorumluluğunu ve gereksinimleri doğrulayın.
Diğer kullanım alanlarını keşfedin.
Yeni müşteri aramaya tek bir hatla başlayın.
Daha fazla müşteri kazanmak istediğiniz hattı seçin. Firmaları araştırın, hizmetinize uygunluğunu kontrol edin ve ilk görüşmeye hazırlanın.
Anivo’yu ücretsiz deneyinveya e-postayla devam edin