Numune hazırlamaya değer markaları bulun.
Ürettiğiniz ambalaj veya etiket türünü kullanabilecek markaları araştırın. Markanın ürünlerini inceleyin, kontrol edilecek bilgileri kaydedin ve gerçekten sunabildiğiniz çözümü tanıtın.
“İstanbul ve Kocaeli’de kendi markasıyla kişisel bakım ürünü satan firmaları bulun. Baskılı etiket üretiyoruz; şişe ve kavanoz kullanan markaları incelemek istiyoruz.”
Etiket sağlayabileceğiniz markalardan oluşan bir liste ve teknik ihtiyaçları görüşmeden önce inceleyebileceğiniz ürün bilgileri.
Ürün şartnamesi, numune, teklif, iş e-postası ve Excel ile çalışan baskılı ambalaj ve etiket üreticilerinin satış ekipleri için.
Kartvizitini aldınız. Peki, ihtiyacını karşılayabilir misiniz?
Fuarlar, tedarikçi bağlantıları ve doğrudan satış görüşmeleri kapı açabilir. Bu bağlantının siparişe dönüşebilmesi için ihtiyaç duyduğu ambalaj türünü, sipariş adedini ve teknik özellikleri öğrenmeniz gerekir. Genel bir katalog, bu teknik ve ticari soruları cevaplamaz.
Geniş firma listelerinde marka sahipleri, satıcılar ve başka ambalaj tedarikçileri birbirine karışır.
Ambalaj türünü, tahmini sipariş adedini ve satın alma sorumlusunu öğrenmeden numune veya ayrıntılı teklif hazırlamak zaman alır.
Ürünle ilgili gözlemler ayrı sekmelerde kalırken müşteri görüşmesi e-postada ilerler.
Numuneden önce müşterinin ihtiyacını netleştirin.
İlk görüşmede müşterinin ihtiyacını öğrenin. Ayrıntılı teklif ve numune hazırlamadan önce bu ihtiyacı karşılayıp karşılayamayacağınızı değerlendirin.
Ambalaj fuarları ve alıcı görüşmeleri
Fuarlar alıcıyla üreticiyi buluşturur. Görüşmeden sonra alıcının ihtiyacını üretim imkânlarınızla karşılaştırmanız gerekir.
Anivo ile sonraki adımMarkanın ürün grubunu araştırın. Numune önermeden önce ambalaj hakkında öğrenmeniz gereken bilgileri not edin.
Katalog ve doğrudan tanıtım
Katalog ne ürettiğinizi gösterir. Alıcı ise sunduğunuz ambalajın kendi ürününde nasıl kullanılabileceğini görmek ister.
Anivo ile sonraki adımMarkanın ürünleri arasından ambalaj sağlayabileceğiniz bir ürün grubu seçin. Tanıtımınızda bu gruba odaklanın.
Müşteri ziyareti ve teklif takibi
İlk görüşmeden veya teknik şartname talebinden sonra satışın ayrıntıları netleşmeye başlar. Not almazsanız sonraki görüşmede aynı soruları yeniden sormanız gerekebilir.
Anivo ile sonraki adımFirma hakkındaki bilgileri ve sonraki adımları aynı kayıtta tutun. Maliyet hesabını mevcut üretim araçlarınızla yapmaya devam edin.
Ürettiğiniz ambalajı kullanabilecek alıcıları araştırın.
Ambalaj ve etiket üreticileri için sade ve uygulanabilir bir süreç.
Hangi ambalaj ve etiketleri ürettiğinizi yazın
Sunduğunuz etiket veya ambalaj biçimini ve çalışabildiğiniz pazarı belirtin. Her markaya ulaşmak yerine belirli bir ürün grubuyla başlayın.
Markaları ve üreticileri araştırın
Önerilen aramayı inceleyin, bulunan firmalara bakın. Marka sahiplerini mağazalardan, satıcılardan ve rakip tedarikçilerden ayırın.
Ambalajın ürüne uygunluğunu değerlendirin
Güncel ürün sayfalarını kontrol edin. Görünen ambalaj türünü not edin. Fotoğraftan anlaşılamayan teknik ayrıntıları görüşmede sormak üzere kaydedin.
Müşterinin ihtiyacını öğrenin
Firmaya uygun ürünlerinizi tanıtan bir mesaj hazırlayın ve gelen yanıtı kaydedin. Numune veya teklif öncesinde adet, malzeme ve satın alma sorumluluğunu doğrulayın.
Şişeli ürünleri olan bir kişisel bakım markası
Baskılı etiket üretiyorsunuz. Örnekteki marka kendi adıyla şampuan ve vücut bakım ürünleri satıyor. İlk görüşmede bu ürünlerin etiket ihtiyacını konuşabilirsiniz.
Bu firma neden listenizde?
- Güncel katalogdaki şişe veya kavanozlarda ürün etiketleri görülüyor.
- İşletme kendi markasıyla satış yapıyor; etiket tedarikini kimin yönettiğini öğrenmeniz gerekiyor.
- Faaliyet bölgesi ve pazarı satış ekibinizin hizmet kapsamına uyuyor.
Doğrulayacağınız bilgilerEtiketi kimin satın aldığını, özellikle fason üreticinin tedariki yönetip yönetmediğini doğrulayın. Adet, ölçü, yüzey malzemesi, yapışkan ve kullanım koşullarını doğrudan görüşün. Ürün fotoğrafı teknik şartname değildir.
Müşteri bulmanın daha düzenli bir yolu.
Anivo’da, ilk araştırmadan sonraki görüşmelere kadar firma bilgileri ve notlarınız elinizin altında kalır.
Üretim alanınıza uygun alıcılar
Tanıtımınızda, ambalajınızın alıcının hangi ürününde kullanılabileceğini anlatın.
Daha net bir numune kararı
Numune hazırlamadan önce sipariş adedi, malzeme ve satın alma sorumlusu hakkında eksik kalan bilgileri not edin.
Ürün bilgileri görüşme boyunca elinizin altında
Gözlemleri, yanıtları ve sonraki adımı ilgili firma kaydında saklayın.
Yalnızca işinize yarayan araçları kullanın.
- Firma bulma
- Ürün bilgileri
- Değerlendirme notları
- CRM
- E-posta taslakları
- Dışa aktarma
Başlamadan önce bilmeniz gerekenler.
Ambalaj ve etiket üreticileri için kısa ve net yanıtlar.
Şu anda ambalaj satın alacak firmaları mı bulur?
Ürünleri sunduğunuz çözüme uyabilecek işletmeleri araştırmanıza yardımcı olur. Güncel talebi, sipariş zamanını ve yeni bir tedarikçiyle çalışmak isteyip istemediğini doğrudan öğrenmeniz gerekir. Firma listesi sipariş talebi değildir.
Kesin malzeme veya sipariş adedini belirler mi?
Hayır. Erişilebilen firma bilgilerini inceleyin; ardından şartnameyi ve hacmi alıcıyla doğrulayın. Fotoğraflar ve katalog açıklamaları araştırmanın başlangıcıdır, üretim talimatı değildir.
Ambalajı fason üretici alıyorsa ne yapmalıyım?
Ambalaj şartnamesini kimin belirlediğini ve siparişi kimin verdiğini sorun. Kiminle görüşmeniz gerektiğini bu yanıta göre belirleyin: marka sahibi, fason üretici veya tedariki yöneten başka bir firma.
Fuar ziyaretçi listesine veya üretim sistemimize bağlanır mı?
Bu kullanımda özel fuar ziyaretçi listelerine, MyTüyap’a veya üretim sisteminize bağlantı bulunmaz. Fuar görüşmeleri, maliyetlendirme, prova ve üretim için mevcut araçlarınızı kullanın. Anivo’da yeni firmaları araştırın ve ilk iletişimi düzenleyin.
Diğer kullanım alanlarını keşfedin.
Numuneden önce alıcıyı araştırın.
Ürettiğiniz bir ambalaj türünü ve hedef müşteri grubunu seçin. Markaları araştırın, ürünlerine uygunluğunu kontrol edin ve ilk tanıtım mesajınızı hazırlayın.
Anivo’yu ücretsiz deneyinveya e-postayla devam edin