Nasıl yaklaşacağınızı bildiğiniz bir müşteri listesi oluşturun.
Anivo ile ürün veya hizmetinize uygun firmaları araştırın. Satışa geçmeden önce firmayı tanıyın, notlarınızı kaydedin ve ilk mesajınızı hazırlayın.
“Türkiye’de birden fazla tesis işleten bağımsız otel gruplarını bulun. Rezervasyon yönetimi yazılımı satıyoruz ve ürünümüze uyabilecek işletmeleri incelemek istiyoruz.”
Ürününüzü kullanabilecek otellerden oluşan bir liste ve ilk görüşmede ihtiyaçlarını anlamak için soracağınız sorular.
Belirli bir B2B ürün veya hizmet satan, günlük işinde e-posta ya da CRM kullanan satış temsilcileri ve kurucular için.
Uzun bir firma listesi, tek başına güçlü bir satış süreci oluşturmaz.
Firma listeleri değerlendirme notları olmadan satış ekibine ulaştığında zaman kaybı başlar. Anivo; hedef pazarı, her firmanın neden seçildiğini ve sıradaki adımı firma kaydıyla birlikte tutar.
Uzun listeler satış ekibine net bir öncelik sırası olmadan gelir.
Araştırma ekibiyle satış temsilcileri farklı değerlendirme ölçütleri kullanır.
İlk mesaj, firma hakkında yeterli bilgi olmadan hazırlanır.
Hedef firmanızı tanıyın, ilk görüşmeye hazırlıklı gidin.
B2B satış ekipleri için sade ve uygulanabilir bir süreç.
Ne sattığınızı ve kime ulaşmak istediğinizi yazın
Satış süreciniz için önemli firma türünü, konumu ve değerlendirme ölçütlerini belirtin.
Araştırma planını inceleyin
Arama başlamadan kapsamı kontrol edin. Sonuçlar çok farklı sektörlere yayılıyorsa aramayı daraltın.
Bir sonraki adımı seçin
Firma bilgilerini ve puanı inceleyin; uygun işletmeleri değerlendirme notlarıyla CRM’e kaydedin.
Araştırdığınız bilgilere göre ilk mesajı hazırlayın
Firmaya özel bir tanıtım mesajı hazırlayıp inceleyin. Gelen yanıtı ve sonraki adımı firma kaydında tutun.
Küçük bir bağımsız otel grubu
Rezervasyon yönetimi yazılımı satıyorsunuz. Ürününüzü kullanabilecek otelleri, diğer konaklama işletmelerinden ayırmak istiyorsunuz.
Bu firma neden listenizde?
- Firma konaklama hizmeti sunuyor; otel ekipmanı satıcısı değil.
- Tesisleri, ürününüzün hizmet verdiği pazarda yer alıyor.
- Web sitesindeki rezervasyon adımları, ilk görüşmede soracağınız sorular için başlangıç oluşturuyor.
Doğrulayacağınız bilgilerMevcut yazılımı, satın alma sorumlusunu ve operasyon ihtiyacını görüşmede doğrulayın. Firmanın web sitesi, yeni bir yazılım satın almayı planladığını tek başına göstermez.
Müşteri bulmanın daha düzenli bir yolu.
Anivo’da, ilk araştırmadan sonraki görüşmelere kadar firma bilgileri ve notlarınız elinizin altında kalır.
Gerekçesi olan firma seçimi
Her firmayla neden iletişime geçmek istediğinizi araştırma notlarınıza kaydedin.
Odaklı bir satış listesi
Listedeki firmaları inceleyin ve önce hangileriyle iletişime geçeceğinizi belirleyin.
Satışta kullanılabilir bilgi
Araştırma notlarını taslağa taşıyın veya değerlendirilmiş firmaları mevcut satış süreciniz için dışa aktarın.
Yalnızca işinize yarayan araçları kullanın.
- Araştırma planları
- Müşteri adayı değerlendirme
- İletişim bilgilerine erişim
- CRM aşamaları
- Kampanyalar
- Raporlar
Başlamadan önce bilmeniz gerekenler.
B2B satış ekipleri için kısa ve net yanıtlar.
Mevcut satış sürecimizle birlikte kullanılabilir mi?
Anivo’yu araştırma, değerlendirme ve mesaj hazırlığında kullanabilir; CRM ve dışa aktarma seçeneklerinden yararlanabilirsiniz. Firmanızın mevcut satış sistemini değiştirmek zorunda değilsiniz.
Araştırmayı satış temsilcisi kontrol edebilir mi?
Evet. Araştırma planını arama başlamadan inceleyip onaylarsınız. Sonuçlardan hangilerinin takibe değer olduğuna da siz karar verirsiniz.
Tüm ekibin ortak kullandığı bulut CRM’i mi?
Bu sayfada anlatılan kullanım, kişisel Windows çalışma alanınıza yöneliktir. Ortak ekip hesabı, eş zamanlı satış panosu veya diğer CRM’lerle otomatik eşitleme bu kapsamda sunulmaz.
Diğer kullanım alanlarını keşfedin.
Bir sonraki firmayı neden aradığınızı bilin.
Teklifinizi ve hedef pazarınızı tanımlayın. Araştırmayı, değerlendirme notlarını ve ilk mesajı Windows çalışma alanınızda birlikte tutun.
Anivo’yu ücretsiz deneyinveya e-postayla devam edin