Web tasarım müşterisi bulma: görüşmeden önce proje uyumunu değerlendirin.
Yaptığınız işe uygun firmaları bulun. Sitede bir ziyaretçinin izleyeceği yolu inceleyin, gördüğünüzü kaydedin ve görüşmeye değer bir proje sorusu hazırlayın. Ücretsiz Excel dosyası ve üç kurgusal firma örneğiyle.
Web tasarım müşterisi bulmak için önce sunduğunuz hizmeti ve uygun firma türünü daraltın. İlgili tanıştırmalar, tamamlayıcı hizmet ortakları veya hedefli firma araştırmasıyla adaylar bulun. Her sitede ziyaretçinin tamamlayacağı bir işi inceleyin. Gözlemi kaydedin, bütçe ve proje ihtiyacını bilinmeyen olarak bırakın. Yeniden tasarım önermeden önce somut bir soru sorun.
İyi yapabileceğiniz bir proje seçin.
“Web sitesi yapıyoruz” dediğinizde neredeyse her firmayı değerlendirmeye başlarsınız. Daha dar bir hizmet seçin: mühendislik firmalarının ölçüm hizmetini açıklamasına ve ilk proje talebinde gerekli bilgiyi toplamasına yardımcı olmak. Araştırmanız artık belirli bir işe uygunluğu sınar.
- Müşteri: hizmet verebildiğiniz bölgede, başka firmalara çalışan bir mühendislik şirketi.
- Teslim edilecek iş: hizmet sayfaları, anlaşılır proje bilgisi ve talep iletme yolu.
- Gösterilecek deneyim: doğru biçimde sunabileceğiniz ilgili bir proje veya örnek çalışma.
- Kapsam dışı: online mağaza, bayi portalı ve işletmeye özel operasyon yazılımı.
Firmaları araştırmadan önce kapsamı yazın. İdeal müşteri profili rehberi firma türünü belirlemenize yardımcı olur. Buradaki sonraki iş, belirli bir sitede hizmetinizle ilgili bir proje sorusu bulmaktır.
İlgili bir görüşmeye kapı açan kanalı seçin.
| Kanal | Somut adım | Hâlâ doğrulanacak bilgi |
|---|---|---|
| Önceki müşteriler ve mesleki çevreniz | Artık hangi projeyi sunduğunuzu anlatın ve uygun bir firmayla tanıştırılmayı isteyin. | Tanıştırılan firmanın güncel projesi ve tedarikçi seçme yetkisi. |
| Tamamlayıcı hizmet ortakları | Aynı firmalara çalışan metin yazarı, marka stüdyosu veya BT sağlayıcısıyla yönlendirme işini konuşun. | Teslimatın, iletişimin ve müşteri ilişkisinin sorumluluğu. |
| Hedefli firma araştırması | Bir sektör ve bölge seçin. Uygun firmaların hizmet ve talep sayfalarını inceleyin. | Sitenin sorumlusu, gerçek ihtiyaç ve proje zamanı. |
| İşe yarayan bir proje örneği | Hazırladığınız talep akışını gösterin ve hangi sorunu ele aldığını açıklayın. | Okuyucunun bu sorunu yaşayıp yaşamadığı. Örnek çalışma müşteri sonucu değildir. |
İlk grubu her firmayı inceleyebileceğiniz kadar küçük tutun. Firmayı nasıl bulduğunuzu kaydedin. Tanıştırıldığınız bir firmayla araştırmada bulduğunuz firmaya aynı giriş mesajını yazmayın. Genel kanal seçimi için müşteri bulma rehberini kullanın.
Hizmet sayfasından talep iletmeye giden yolu izleyin.
Ziyaretçinin işini tanımlayın.
Örnekte ziyaretçi ölçüm hizmetini anlayacak, projesine uygunluğunu değerlendirecek ve soru iletmenin yolunu bulacak.
Aynı yolu tekrar izleyin.
Hizmet sayfasından başlayın. Talep bağlantısını masaüstü ve mobilde açın. Sayfa adresini, tarihi, cihazı ve izlediğiniz adımları kaydedin.
Gördüğünüz sonucu yazın.
Kontrol edilebilir bir cümle kurun: bağlantı genel iletişim sayfasına gidiyor, istenen proje bilgileri açıklanmıyor. Sahte talep göndermeyin.
Gözlemi soruya dönüştürün.
Firmanın proje bilgilerini bugün nasıl topladığını sorun. Telefon veya tanıştırmayla çalışan mevcut süreç yeterli olabilir.
W3C form etiketi rehberi, etiketlerin form alanlarını nasıl tanımladığını açıklar. İlk erişilebilirlik kontrolleri, klavye ve form incelemesini destekler. Bu kontroller tam erişilebilirlik uygunluğunu veya firmanın sizden hizmet alması gerektiğini göstermez.
Gördüğünüzü, sormanız gereken bilgiden ayırın.
| Kayıt | Örnek | Nasıl kullanılmalı? |
|---|---|---|
| Gözlem | Hizmet sayfası genel iletişim sayfasına yönlendiriyor. İstenen proje bilgisi görünmüyor. | Sayfa adresini, tarihi, cihazı ve yolu saklayın. Kontrol tekrar yapılabilsin. |
| Çıkarım | Potansiyel müşteri ilk talebinde hangi bilgileri yazacağını bilemeyebilir. | Görüşmede sınanacak bir varsayım olarak tutun. |
| Bilinmeyen | Mevcut talep süreci, trafik, kaybedilen talepler, bütçe ve tedarikçi tercihi. | Sorumlu kişiye sorun. Bu gözlemden gelir kaybı hesaplamayın. |
| Olası proje | Hizmet bilgisinden talep iletmeye daha anlaşılır bir yol. | İşletme sorunu ve önceliğini doğruladıktan sonra kapsam önerin. |
Eski bir görsel tarz, teknik rapor veya kişisel beğeniniz satın alma niyetini göstermez. Mevcut site işletmenin işini iyi görüyor olabilir. Genel bir site eleştirisi yerine sunduğunuz hizmetle ilgili bir soru bulun.
Gerekçeyle ilerleyin, bekletin veya eleyin.
Aşağıdaki isimler, gözlemler ve kararlar bütünüyle kurgusal eğitim örnekleridir. Anivo müşterisi veya gerçek site araştırması değildir.
| Kurgusal firma | Örnekte bilinen / bilinmeyen | Karar ve sonraki iş |
|---|---|---|
| Mavi Ölçüm Mühendislik | İlgili B2B hizmet var. Hizmet sayfası genel iletişime gidiyor. Talep süreci ve bütçe bilinmiyor. | İlerle: ölçüm projesinin ilk talebinde hangi bilgilerin istendiğini sor. |
| Doruk Proje Danışmanlığı | Kurumsal proje sayfaları var. Siteyi firmanın yönetip yönetmediği ve hizmeti kendisinin verip vermediği açık değil. | Beklet: proje önermeden önce faaliyet ve site sorumluluğunu netleştir. |
| Pazarhane Perakende | Tüketici ürünleri ve online sipariş akışı var. Seçilen mühendislik hizmeti teklifine uymuyor. | Bu gruptan ele: başka bir hizmete uygun olabilir, bu teklife değil. |
İlerle, araştırma görüşmesi hazırlamaya değer demektir. Firmanın satın almaya hazır olduğu anlamına gelmez. Beklet, belirli bir bilgi açığını çözene kadar adayı görünür tutar. Ele, bu brief için neden daha fazla çalışmayacağınızı açıklar.
Gözlemi ve kararı aynı dosyada tutun.
Excel dosyasında teklif brief’i, boş firma sütunları ve ayrı işaretlenmiş kurgusal örnek var. Hesap oluşturmadan indirebilirsiniz.
- Teklif sekmesinde hizmetinizi, hedef firmayı ve kapsam dışı işleri yazın.
- Firmalar sekmesinde her aday için bir sütun kullanın. Gerektiğinde aday sütununu kopyalayın.
- Firma uyumunu, ziyaretçi işini, kaynak adresini, inceleme tarihini, cihazı, adımları ve gözlemi kaydedin.
- Çıkarımı, bilinmeyenleri, kararı, gerekçeyi ve sonraki soruyu ayrı tutun. İlerle, Beklet veya Ele seçin.
- Örnek sekmesindeki üç kurgusal kararı inceleyin. Gerçek kullanımda kendi doğruladığınız gözlemleri yazın.
Bu bağımsız bir planlama dosyasıdır. Anivo içe aktarma formatı, erişilebilirlik denetimi veya otomatik satın alma puanı değildir.
Doğruladığınız bir gözlem ve işe yarayan bir soruyla başlayın.
Pazar brief’i
“Firmalara hizmet veren mühendislik şirketlerini araştır. Ölçüm hizmetinin açıklanmasından ilk proje talebine giden yolu düzenliyoruz. Tüketici online mağazalarını ve bayi portallarını kapsam dışında tut.”
İlk mesaj taslağı
Ölçüm hizmeti sayfanızdan genel iletişim sayfasına yönlendim. Ölçüm projelerinde ilk talepte hangi bilgileri istiyorsunuz? Bu yolu açıklayan kısa bir sayfa örneği paylaşabilirim.
İlk gözlemi alıcının güncel sitesinde doğrulayın. Kendinizi ve işletmenizi tanıtın. Bu taslak gönderilmedi ve gerçek bir müşteri görüşmesini anlatmıyor.
Site veya işletme taleplerinden sorumlu kişiyi seçin. Yeniden tasarım önermeden önce mevcut süreci sorun. Yanıt başka bir öncelik gösterirse hizmeti değiştirin veya proje görüşmesini sonlandırın. Alıcının bulunduğu pazara ilişkin iletişim ve gönderim şartlarını mesaj incelemenize dahil edin.
Tekrarlanan araştırmayı firma kaydıyla birleştirin.
| Durum | Uygun başlangıç | Saklanacak bilgi |
|---|---|---|
| Birkaç tanıştırma var, hizmeti hâlâ sınıyorsunuz. | Elle inceleme ve çalışma dosyası. | Gözlemler, sorular ve görüşme notları. |
| Belirli bir hizmet için düzenli firma araştırıyorsunuz. | Anivo araştırması, CRM notları ve mesaj hazırlama. | Firmanın neden uygun olduğu ve hangi bilginin doğrulanacağı. |
| Birden fazla tasarımcı işleri ve onayları paylaşıyor. | Ortak çalışma ihtiyacını karşılayan bir sistem. | İş sorumluluğu ve inceleme yetkisi. Anivo tek kullanıcı ve bir yerel çalışma alanıdır. |
Pazarı tarif edin.
Anivo’da hizmetinizi, firma türünü, bölgeyi ve kapsam dışı işleri yazın. Agent’ın araştırma planını inceleyip başlamadan önce onaylayın.
Aday firmaları inceleyin.
Firma bilgisini değerlendirin ve ilgili site yolunu kendiniz doğrulayın. Fırsat sinyallerini araştırılacak bir sorunun başlangıcı olarak kullanın.
Kararı kaydedin.
Uygun firmayı CRM’e alın. Gözlemi, bilinmeyenleri ve kararı notta tutun. Sonraki araştırma veya görüşme için görev ekleyin.
Mesajı hazırlayın.
Doğruladığınız gözlemle taslak hazırlayın. Göndermeden önce muhatabı, ifadeleri ve sonraki soruyu kontrol edin.
Anivo, Windows üzerinde firma araştırması, değerlendirme, CRM ve iletişim hazırlığını birleştirir. Dosyadaki alanlar ve site kontrolleri sizin yönteminizdir; otomatik denetim sözü değildir. Web tasarım ajansları için Anivo’yu inceleyin veya müşteri bulma programlarını değerlendirin.
Web tasarım müşterisi bulma hakkında sorular
Firmalara web sitesi yapan bağımsız tasarımcılar ve küçük stüdyolar için uygulama soruları.
Web tasarım müşterisi aramaya nereden başlamalıyım?
Belirli bir hizmet ve tanıdığınız bir firma türü seçin. İlgili tanıştırmalar, tamamlayıcı hizmet ortakları ve hedefli firma araştırması aday bulmaya yardımcı olabilir. Teklif yazmadan önce proje uyumunu inceleyin.
Portföyüm olmadan bu yöntemi kullanabilir miyim?
Araştırma yapıp soru sorabilirsiniz. Deneyiminizi doğru sunun. Gösterecek müşteri projeniz yoksa açıkça örnek çalışma olarak işaretlediğiniz bir demo kullanın. Demoyu ücretli müşteri sonucu veya referansı gibi sunmayın.
Eski görünen site, yeniden tasarım ihtiyacını gösterir mi?
Hayır. Görsel tarz tek başına ihtiyaç, bütçe veya zamanlamayı göstermez. İlgili bir ziyaretçi işini izleyin ve firmanın o işi bugün nasıl yürüttüğünü sorun.
Site incelemesinde ne kaydetmeliyim?
Sayfa adresini, inceleme tarihini, cihazı, ziyaretçinin işini, adımları ve sonucu yazın. Çıkarımınızı gözlenen sonuçtan ayırın. Yanıtlanmamış soruları görünür tutun.
Kısa klavye ve form incelemesi erişilebilirlik denetimi sayılır mı?
Hayır. W3C Easy Checks bir ilk incelemeyi destekler. Az sayıda kontrol, tam erişilebilirlik uygunluğunu göstermez. Gerektiğinde uzman değerlendirmesinin kapsamını ayrıca belirleyin.
İlerle, Beklet ve Ele ne anlama geliyor?
İlerle, ilgili bir araştırma görüşmesini hazırlamaktır. Beklet, belirli bir bilgi açığını önce çözmektir. Ele, firmanın bu hizmete uymamasıdır. Hiçbiri satın alma puanı değildir.
Dosyayı Anivo olmadan indirebilir miyim?
Evet. Excel dosyası kayıt gerektirmez. Boş çalışma sütunlarını ve kurgusal örneği içerir. Anivo’dan bağımsız kullanabilirsiniz.
Anivo siteyi otomatik teşhis edip projeyi kazandırır mı?
Hayır. Anivo firma araştırmasını, değerlendirmeyi, notları, görevleri ve taslak hazırlamayı destekler. Site gözlemini siz doğrular, ihtiyacı müşteriyle konuşur ve kapsamı belirlersiniz.
Kaynaklar ve yöntem
Kaynaklar 4 Ekim 2026’da kontrol edildi. Proje uyumu dosyası, karar yöntemi ve kurgusal örnekler Anivo ekibinin uygulama önerileridir.
- W3C WAI: Form alanlarının etiketlenmesi
Form etiketi örneğini destekler. Ticari ihtiyacı veya belirli bir sitenin sonuçlarını göstermez.
- W3C WAI: İlk erişilebilirlik kontrolleri
İlk kontrolün kapsamı ve sınırları. İlk inceleme, tam erişilebilirlik değerlendirmesi değildir.