ANIVO · İDEAL MÜŞTERİ PROFİLİ ÇALIŞMA ŞABLONU
Rehber: https://anivoapp.com/tr/guides/ideal-musteri-profili/
Hazırlanma tarihi: 1 Ekim 2026

Bir teklif için doldurun. Firma profilini, tek tek firmaların takip kayıtlarından
ayrı tutun. Bilinmeyen alanları tahminle tamamlamayın. Bu belge Anivo içe
aktarma biçimi veya özel skor ayarı değildir.

BOŞ PROFİL

Profil adı:
Sürüm / tarih:
Hazırlayan:
Durum: [araştırma hipotezi / müşteri deneyimiyle desteklenmiş]

1. TEKLİF
Sunabildiğim iş:
Somut teslim ve kapsam:
Müşterinin sağlaması gereken içerik veya katkı:
Kapsam dışında kalan işler:

2. FİRMA TÜRÜ
Sektör / faaliyet:
İş modeli ve sattığı müşteri türü:
Hizmet verebildiğim bölge:
Büyüklük koşulu (gerekiyorsa) ve iş gerekçesi:

3. KARAR KURALLARI
Zorunlu koşul:
Neden gerekli:
Nasıl kontrol edilir:
Bilgi yoksa yapılacak kontrol:

İnceleme sırasını etkileyen tercih:
Bu tercih neyi kanıtlamaz:

Kesin eleme nedeni:
Bekletme nedeni ve sonraki kontrol:

4. İHTİYAÇ VE KANIT
Sorun hipotezi:
Kontrol edilebilir gözlem:
Kaynak adresi / müşteri görüşmesi notu:
Kontrol tarihi:
Müşterinin kendi açıklaması:
Benim yorumum:
Henüz bilinmeyenler:
Hipotezi değiştirmeme neden olacak yanıt:

5. GÖRÜŞME
İlgili rol:
Bugünkü süreç hakkında soru:
Son somut örnek hakkında soru:
Mevcut çözüm hakkında soru:
Öncelik, karar ve uygulama sorumluluğu hakkında soru:
Teklif öncesinde öğrenilecek bütçe ve kapsam:
Önerilecek sonraki adım:

6. DEĞERLENDİRME
Bu sürümle incelenen firma grubu:
Uygun / beklet / ele kararlarının gerekçeleri:
Görüşmelerden öğrenilenler:
Teslimi zorlayan koşullar:
Değiştirilecek tek koşul ve nedeni:
Yeni sürüm / sonraki değerlendirme tarihi:

TAMAMEN KURGUSAL DOLDURULMUŞ ÖRNEK

Profil: Üreticiler için ürün sayfaları ve teklif talebi akışı
Sürüm: 1 · 1 Ekim 2026
Durum: Araştırma hipotezi; pazar talebi doğrulanmış değildir.

Teklif: Teknik ürün sayfaları ve teklif formu için kapsamı belirli web tasarım.
Firma türü: Firmalara makine veya ekipman satan üreticiler.
Bölge: Bursa ve Kocaeli; örnek ajansın hizmet verebildiği bölge.
Zorunlu: Üretici ve B2B satış yapan firma olması.
Kontrol: Firma faaliyet ve ürün açıklamaları.
Tercih: Ürün bilgisi veya teklif talebi akışında incelenebilecek durum.
Kanıtlamadığı: Sorun yaşandığını, bütçe ayrıldığını veya satın alma niyetini.
Eleme: Bireylere satış yapan mağaza, faaliyet dışı firma, sunamadığım kapsam.
Beklet: Firmanın üretici mi bayi mi olduğunun anlaşılmaması.
Doğrulanacak: Teknik içerik sağlayabilecek kişi, proje sorumlusu, ihtiyaç,
zamanlama, bütçe ve mevcut sağlayıcıyla çalışma durumu.

Kuzey Pres (kurgusal): Bursa'da B2B makine üreticisi, talepler genel forma
gidiyor. Karar: araştırmaya devam. Sonraki soru: Teklif hazırlarken hangi
teknik bilgileri müşteriden tekrar istemeniz gerekiyor?

Duru Endüstri (kurgusal): Kocaeli adresi var, faaliyet türü belirsiz.
Karar: beklet. Sonraki kontrol: üretici mi, yalnızca bayi mi?

Evliya Ev (kurgusal): Yalnızca bireylere ev dekorasyonu satıyor.
Karar: bu teklif için ele; B2B makine üretimi koşuluna uymuyor.

Değiştirme kuralı: Görüşmeler problem olmadığını veya mevcut sürecin yeterli
olduğunu gösterirse sorun hipotezini ve teklifi yeniden değerlendirin.

Örnek şirketler ve durumlar müşteri vakası değildir. Profile uygunluk satın
alma isteği veya iletişim izni değildir. İlk temas koşullarını ayrıca kontrol
edin. Tek bir satış veya ret bütün bir firma türünü doğrulamaz.